STARTUP'LAR İÇİN HİKAYE ANLATIM TÜYOLARI

Hikaye anlatımının pazarlama alanında kullanımı giderek artıyor. Birçok işletme ürün ve hizmetlerini tanıtırken hikaye anlatımından faydalanıyor. Hikaye anlatımı, işletmelere hedef kitleleriyle etkileşim halinde kalma ve güçlü bir bağ kurma fırsatı tanıyor.

Hikaye anlatımı yolculuklarının başındaki startup’ların kendilerini en doğru şekilde tanıtmak, doğru mesajlarla doğru kişilere ulaşmak ve rekabette farklılaşan ürünler geliştirmek için başvurabilecekleri etkili bir araç görevi görüyor.

Aşağıdaki infografik startup’lara hikaye anlatımına dair ipuçları vermeyi amaçlıyor.

startuplar_icin_hikaye_anlatim_tuyolari

Startup’lar İçİn Temel Halkla İlİşkİler Tüyoları

Copy of PR Tips for Startups.jpg

Halkla İlişkilerin startup’ların favori pazarlama araçları arasında yer aldığını söylemek pek mümkün değil. Hatta birçok startup, halkla ilişkileri net sonuçlar vermeyen, pahalı bir iletişim yöntemi olarak görüyor. Bu nedenle de bu pahalı yöntemden uzak durmayı tercih ediyor.

Ancak, geleneksel halkla ilişkilerden farklı olarak günümüzde hakim olan dijital halkla ilişkiler anlayışı, sunduğu yüzlerce analiz aracı sayesinde gerçekleştirilen tüm faaliyetleri ölçümleme olanağı tanıyor. Bu da startup’lara sonuçları değerlendirerek daha doğru kararlar vermeleri için fırsat tanıyor.

Etkili bir iletişim yöntemi olmasının yanı sıra halkla ilişkiler, startup’lara birçok beklenmedik fayda sağlıyor. Doğru teknikler kullanıldığında halkla ilişkiler startup’ların geniş kullanıcı gruplarına ulaşmalarına, satış potansiyellerini artırmalarına ve yatırımcıların ilgilerini çekmelerine yardımcı oluyor.

Halkla İlişkiler Nedir?

İngilizce’de Public Relations (PR) olarak anılan halkla ilişkiler, Amerikan Halkla İlişkiler Topluluğu tarafından “işletmeler ve hedef kitleleri arasında karşılıklı faydalar sunan ilişkiler geliştirilmesine katkıda bulunan stratejik iletişim süreci” şeklinde tanımlanıyor. Bir pazarlama aracı olarak değerlendirildiğinde halkla ilişkileri, “bir işletme ve bu işletmenin ürünleri ve hizmetleri hakkında kamunun olumlu tutum geliştirmesi için yararlanılan ücretsiz tanıtım yöntemi” şeklinde tanımlamak mümkün.

Halkla İlişkiler Startup’lara Nasıl Yardımcı Olur?

Halkla ilişkiler startup’ların hedef kitleleri nezdinde güven yaratmasına, marka bilinirliği oluşturmasına, SEO sonuçlarını iyileştirerek görünürlüklerini artırmasına ve daha geniş bir hedef kitleye ulaşarak satış potansiyelini artırmasına katkıda bulunur.

Bilinirliği Artırma

  • Medyada yer almak daha fazla insana ulaşmak anlamına geliyor.
  • Startup’ınız ve ürünleriniz hakkında konuşan insanların sayısının artması, medyada daha fazla yer almanız için fırsat sunuyor.
  • Daha fazla insan, daha fazla medyada yer alma şansı; daha fazla medyada yer alma, daha fazla insana ulaşma şansı anlamına geliyor.
  • Böylece startup’ınızın, ürün ve hizmetlerinizin bilinirliği artmış oluyor.

Güven Yaratma

  • Medyada haber içeriği ile yer almak ücretli yöntemlere göre daha güvenilir bulunuyor.
  • Halkla ilişkiler faaliyetleri, gazetecilerin ilgisini çekme konusunda kolaylık sağlıyor.
  • Halkla ilişkiler startup’ların faaliyet gösterdikleri sektörde kendilerini düşünce lideri olarak konumlandırmalarını sağlıyor.
  • Halkla ilişkiler marka itibarı oluşmasına katkıda bulunuyor.

Çevrimiçi Görünürlüğü Artırma

  • Kaliteli halkla ilişkiler içeriği organik arama sonuçlarında daha iyi sonuçlar elde etmeyi sağlıyor.
  • Search Engine Watch’a göre web sitesi ziyaretçilerinin %64’ü organik aramalardan geliyor.
  • Popüler bir web sitesinde yer alma şansı edindiğinizde görünürlüğünüz büyük oranda yükseliyor.
  • Kaliteli halkla ilişkiler içerikleri web sitenize gelen trafiği artırmanıza yardımcı oluyor.
  • Böylece daha fazla insana ulaşma şansı elde ediyorsunuz.

Satış Rakamlarında Artış

  • Satış potansiyelinde artış kaliteli halkla ilişkiler çabalarının doğal sonuçları arasında yer alıyor.
  • Medyada ne kadar fazla yer alırsanız, bilinirliğiniz o kadar artıyor.
  • Bilinirliğiniz arttığında daha fazla insana ulaşıyorsunuz.
  • Bu da hedef kitlenizi ürünlerinizin denenmeye değer olduğu konusunda ikna etme şansınızı artırıyor.

Temel Halkla ilişkiler Tüyoları

İçerik Kalitesini Göz Ardı Etmeyin

  • İyi düşünülmüş, kısa ama isabetli içerikler oluşturun.
  • İçeriğinizi ilgi çekici unsurlarla zenginleştirin.
  • Gazetecilerin ilgisini asla çekmeyecek kopyala-yapıştır içeriklerden uzak durun.
  • Kendinizi geleneksel basın bültenleri ile sınırlamayın; infografik, video gibi farklı içerik türleri kullanın.
  • Şirket profili, ürün tanımı, fotoğraf ve video gibi faydalı unsurlar içeren medya kitleri hazırlayın.

Gazetecilerle Aynı Dili Konuşun

  • Hedeflerinizle örtüşen medya kuruluşlarını ve gazetecileri belirleyin.
  • Sosyal medyadan sadece hedef kitlenize ulaşmak için değil; gazetecilere ulaşmak için de yararlanın.
  • Kullanacağınız medya kanallarını belirlerken hedef kitlenizin tercihlerini göz önünde bulundurun.
  • Nelerin haber değeri taşıdığını bilin ve hikayenizi hedeflediğiniz gazetecilerin ilgisini çekecek şekilde uyarlayın.
  • Gazetecilerle içerik paylaşırken zamanlamaya dikkat edin.

Etkili bir pazarlama aracı olarak halkla ilişkiler startup’lara birçok fayda sunabilir. Doğru taktikler uygulandığında halkla ilişkiler, bilinirliği artırmakla kalmaz; güven yaratma, çevrimiçi görünürlüğü artırma ve satış potansiyelini artırarak kurumsal büyümeye katkıda bulunma gibi faydalar sağlar.

 

SEO 101: Startup’lar İçİn SEO’ya Gİrİş

Copy of SEO for Startups.jpg

Bir startup olarak web siteniz en temel varlıklarınız arasında yer alıyor. Web sitenizin arama sonuçlarında üst sıralarda yer alması, daha fazla görüntülenmesi ve daha fazla ziyaretçi çekmesi anlamına geliyor. Web siteniz ne kadar ziyaret edilirse; potansiyel müşterilerinizle etkileşim kurma şansınız da o kadar artıyor. Bu da bir pazarlama aracı olarak SEO’nun önemine işaret ediyor.

Dilimize Arama Motoru Optimizasyonu şeklinde çevrilen Search Engine Optimization (SEO), en basit tanımıyla bir web sitesinin trafiğini arama sonuçlarındaki görünürlüğünü artıracak şekilde iyileştirme sürecidir.

Günümüzün pazarlama stratejilerinin vazgeçilmez bileşenleri arasında yer alan SEO, startup’lar için de büyük önem taşıyor. SEO;

  • Web sitenizi sadece insanlar için değil arama motorları için de görünür kılıyor.
  • Web trafiğinizi ve dönüşüm oranlarını artırıyor.
  • Webde bilinirlik için temel araç olma özelliği taşıyor.
  • Çoğunlukla ücretsiz olarak gerçekleştirilebiliyor.

SEO’dan faydalanmak için SEO uzmanı olmanız şart değil. Basit birkaç adımı takip ederek, kendi kendinize gerçekleştirebileceğiniz SEO faaliyetlerinize iyi bir başlangıç yapabilirsiniz.

Başlamadan önce: Arama motoru mantığını anlayın

Yahoo ve Bing gibi çeşitli alternatifler olsa da arama motoru denilince akla ilk Google geliyor. Arama motorlarının çalışma mantığını anlamak için Google’ı anlamak büyük ölçüde yeterli oluyor. Google temel olarak, kullanıcılara en uygun arama sonuçlarını getirme hedefiyle hareket ediyor. En uygun sonuçları getirmek için de şu sorulara cevap arıyor:

  • Aramada kullanılan anahtar kelimeler ilgili sayfada kaç kez geçmiş?
  • Bu kelimeler URL, title ve description’da da geçiyor mu?
  • Bu sayfa, kaliteli bir web sitesine mi ait?
  • Bu sayfa dışarıdan kaç link alıyor ve bu linkler ne kadar önemli?

Yeni Başlayanlar için Temel SEO Tüyoları

Kendi kendinize gerçekleştirebileceğiniz bir SEO stratejisinin iki temel bileşeninden söz etmek mümkün:

1. SEO odaklı içerik oluşturmak

2. Kaliteli linkler oluşturmak

Bu bileşenlere yakından bakacak olursak…

1. SEO Odaklı İçerik Oluşturmak

Google’ın en ilgili içerikleri arama sonucu olarak getirdiğini biliyoruz. Bu durumda, kullanıcıların sorularını daha iyi cevaplayan içeriklerin daha üst sıralarda yer alacağını söyleyebiliriz. Kullanıcı beklentilerini karşılayacak nitelikte içerikler oluştururken SEO gereksinimlerini de göz önünde bulundurmak SEO başarısında büyük rol oynayacaktır. SEO odaklı içerik oluşturmak için atılması gereken adımlar şöyle sıralanabilir:

Özgün ve Orijinal İçerikler Oluşturun

  • Her yerde kolaylıkla bulunabilecek içerikler yerine özgün içerikler oluşturun.
  • Kullanıcıların arama sorgularından yola çıkarak asıl beklentilerini anlamaya çalışın.
  • Içerik oluştururken hedef kitlenizi göz önünde bulundurun ve sorunlarına çözüm sunan bilgiler içermesini sağlayın.
  • Popüler bir konuda yazacaksanız, o konuda yazılmış en iyi örneği bulun ve yeni şeyler katarak ondan da iyi bir içerik sunun.

Başlık ve Title’ı İyileştirin

  • Web sitelerinde başlıklar ziyaretçileri, title’lar ise arama motorlarını hedefler.
  • En iyi SEO sonucu için hem başlığı hem title’ı iyileştirin.
  • Kendinizi hedef kitlenizin yerine koyun ve arama yaparken hangi anahtar kelimeleri kullanabileceklerini düşünün.
  • Bu anahtar kelimelere, en azından başlık ve title’da yer vermeye çalışın.
  • Google’ın 55-60 karakterlik bir sınırı olduğunu göz önünde bulundurarak, title’ınızın bu karakter sayısını aşmamasına dikkat edin.

Doğru anahtar kelimeleri kullanın

  • Anahtar kelimelerin artık SEO sonuçlarını çok etkilemediği efsanesine kulak tıkayın ve doğru anahtar kelimeleri doğru oranda ve içeriğe uygun olarak kullanmaya çalışın.
  • Google Keyword PlannerYoast SuggestsMoz Keyword Explorer gibi araçlar kullanarak anahtar kelimelerinizin güncel olduğundan emin olun.
  • Başlangıçta daha spesifik davranarak bir-iki anahtar kelimeye odaklanın.
  • Tüm rakiplerinizin sıklıkla kullandığı popüler anahtar kelimeler yerine; “long tail” olarak da bilinen rekabetin düşük olduğu anahtar kelimelerle yola çıkmayı deneyin.
  • Daha fazla anahtar kelimeye yer verebilmek adına içeriğinizin kalitesinden ödün vermeyin.

Okunabilirliğe odaklanın

  • Edilgen cümleler yerine etken cümleler içeren basit bir dil kullanın.
  • Kısa cümlelere ve kısa paragraflara yer verin.
  • Jargon kullanmak yerine herkesin anlayabileceği ifadeler kullanın.
  • İçeriklerinizi tek bir metin yığını şeklinde sunmak yerine anlaşılır bir şekilde bölümlere ayırın.
  • İngilizce içerikler için okunabilirliği test etme olanağı sunan Hemingway, Readable gibi araçlardan yararlanabilirsiniz.

Kullandığınız görselleri optimize edin

  • Kimsenin bir metin yığını okumak istemeyeceğini göz önünde bulundurarak içeriklerinizi görsellerle zenginleştirin.
  • Yazdığınız konuyla örtüşen kaliteli görseller kullanın.
  • Arama motorları açısından da ulaşılabilir olmaları için görsellerinize title veya alt text ekleyin.
  • Öncelik verdiğiniz anahtar kelimeye imaj alt tag’lerinde yer verin.

2. Kaliteli Linkler Oluşturmak

SEO stratejilerinin en önemli parçalarından biri de iç ve dış linkler oluşturmak... İlgili ve kaliteli linkler oluşturarak; ziyaretçilerinize ihtiyaç duyabilecekleri ek bilgileri sunmakla kalmaz; aynı zamanda arama motorlarının web sayfanızın neyle ilgili olduğunu daha iyi anlamasını sağlayabilirsiniz. İster iç link ister dış link olsun; her bir linkin içerikle örtüşen ve amacınıza hizmet eden nitelikte olmasına özen göstermelisiniz.

İç Linkler

İç linkler aynı web sitesinde farklı bir sayfaya yönlendirme yapan linklerdir. İç linkleri kullanarak ziyaretçilerinizi sitenizin farklı sayfalarına yönlendirebilirsiniz. İç linkler ziyaretçilerinize daha fazla bilgi sunmanızı sağlarken sitenizin görüntülenme oranını artırır. İç linkler aynı zamanda arama motorlarının sitenizin ne hakkında olduğunu anlamasına yardımcı olur. İç linklerle;

  • Sitenizin sayfa görüntüleme sayılarını artırabilirsiniz.
  • Ziyaretçilerin sitenizde kolayca gezinmesini sağlayabilirsiniz.
  • Sitenizde geçirilen süreyi uzatabilirsiniz.
  • Sitenizden anında çıkma oranını düşürebilirsiniz.

Dış Linkler

Dış linkler gelen (inbound) ve giden (outbound) linklerden oluşur. “Backlink” olarak da bilinen gelen linkler, bir başka siteden sizin sitenize gelen linkleri tanımlar. Giden linkler ise, sizin sitenizden başka sitelere giden linklerdir.

Bir sitenin otoritesi, diğer bir deyişle kalitesi, diğer kaliteli sitelerden aldığı linklere bağlı olarak artış gösterir. Otorite arttıkça arama sonuçlarında yükselme olasılığı da artar. Kısacası, sitenize gelen linklerin sitenizin güvenilirliği üzerinde önemli bir etkisi vardır. Öte yandan, kaliteli sitelere link vermeniz de kullanıcılarınıza ekstra bilgi sunmanızı ve kullanıcı odaklı bir yaklaşım sergileyerek sitenizin güvenilirliğini artırmanızı sağlayabilir.

Gelen link oluşturmak için “sayfa dışı SEO” olarak bilinen çeşitli teknikleri uygulamanız gerekir. Faaliyet gösterdiğiniz sektörü hedefleyen haber sitelerinde makale yayımlamak, diğer web siteleri ve bloglarda yorumlar yapmak, misafir blog yazarı olarak çeşitli yayınlarda yazılarınızla yer almak ve sosyal medyada ilgili paylaşımlarda bulunmak bu faaliyetler arasında yer alıyor.  

Sonuç

Bir startup olarak SEO, pazarlama stratejinizin en temel bileşenleri arasında yer alıyor. SEO, zaman ve çaba gerektiren uzun vadeli bir yatırım olsa da doğru adımlar atıldığında etkili sonuçlar elde etmeyi ve yüksek ROI getirmeyi garantiliyor. Sonuç olarak, siz de özgün içerikler oluşturarak ve kaliteli linkler geliştirerek SEO faaliyetlerinize iyi bir başlangıç yapabilirsiniz.